トップ営業マンに共通するヒアリングのコツ5選

商談中、良い流れで進んでいたにも関わらず、クロージングに入ってうまくいかない…成約に至らない…という経験はありませんか?

その”良い流れ”、もしかすると自分の思い込みかも知れません。

トークが上手い人でも、営業となると思ったような成果が出せない人もいます。

営業活動において、もっとも大切なことは、トーク力ではなくヒアリングと言われますが、相手によって適切な聞き方が異なるため、ヒアリングコツが掴みにくいというのも事実です。

今回は、営業で圧倒的な成果を出すために必要なヒアリングのコツと、よくある悩みの解決方法をお伝えします。

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成長につながる営業目標の立て方|目標達成に必要な2つのポイント

向上

「営業目標の立て方が分からない…」
「営業目標を決めたは良いが、どう達成すれば良いか検討もつかない…」
「会社が営業目標を決めており、モチベーションが上がらない…」

このように考えている営業マンに向けて、今回は、営業目標の立て方、目標を達成するため必要なポイントを紹介します。

この記事を最後まで読めば、営業マンとして営業目標がなぜ必要なのかをはじめとして、成長する目標の立て方、目標達成のために必要な考え方が身に付きます。

営業目標に関する悩みが無くなると、目標達成に向けて迷いなく進むことができるため成果に大きく影響します。

営業目標に関して悩んでいる営業マンは必見です。ぜひ参考にしてみてください。

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【営業マン必見】営業成約率を高めるコツ5選

営業

「アポイントがなかなか取れない」「営業トークが苦手で断られてしまう」「営業の成約率が低いため、上司に詰められる」といった悩みを抱えていませんか?

営業トークのコツを上司に聞いても、「感覚で覚えろ」などと言われるだけで困っている人もいるでしょう。

そのため、「才能がある人だけがトップ営業マンになることが出来るんだ…」と思ってしまっているかも知れません。

しかし、突出した営業成績を上げるトップ営業マンには、営業の成約率を高めるために行っている一定の型があるため、勉強さえすれば誰でも身につけられるスキルです。

そのトップ営業マンは、どんなコツを使って成約につなげているのでしょうか。

この記事では、営業マンが抱える課題・悩みや営業の成約率の高めるためのコツを7つ紹介していきます。

営業トークのコツを理解すれば、意識的に営業トークをコントロールし、顧客の信頼関係を得ることができるようになり、結果として、営業の成約率を大幅に高めることができるでしょう。

段階別に紹介しますので、営業成績が思うように伸びず悩んでいる方は参考にしてください。

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